de taq<\/a>, les concessions disposent d\u2019un logiciel qui met automatiquement \u00e0 jour les annonces num\u00e9riques en fonction des stocks disponibles et des arriv\u00e9es pr\u00e9vues. Le consommateur obtient ainsi les offres les plus r\u00e9centes, un avantage certain pour la concession. Ce logiciel d\u2019automatisation ne s\u2019applique pas seulement aux offres sur le site Web, mais peut aussi \u00eatre li\u00e9 aux mensualit\u00e9s de location, au financement, au taux annualis\u00e9 et aux incitatifs pour tous les v\u00e9hicules en stock sur le site d\u2019une concession.<\/p>\n\n\n\nPr\u00e9cisons enfin que l\u2019automatisation aide les entreprises \u00e0 respecter leur budget, ce qui en fait une strat\u00e9gie automobile efficace. En fait, ce type de logiciel peut aussi aider les entreprises du secteur automobile \u00e0 mieux r\u00e9partir leurs budgets. Par exemple, l\u2019automatisation peut d\u00e9terminer les strat\u00e9gies les plus efficaces gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019apprentissage automatique qui permet de savoir o\u00f9 les acheteurs consacrent leur temps et leur argent. Les entreprises peuvent ainsi r\u00e9partir leurs budgets en fonction de ces informations, \u00e9vitant de trop d\u00e9penser pour une plateforme qui ne donne pas les r\u00e9sultats escompt\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9valuations des clients<\/strong><\/p>\n\n\n\nDe nos jours, pratiquement toutes les entreprises re\u00e7oivent des \u00e9valuations sur Google. Si les \u00e9valuations ne sont pas sur Google, elles se trouvent probablement sur une autre plateforme ou m\u00eame sur les m\u00e9dias sociaux. En mati\u00e8re de marketing automobile, il est essentiel de tenir compte de ces \u00e9valuations, surtout lorsqu\u2019on sait leur importance aupr\u00e8s des consommateurs. L\u2019automobile est un achat co\u00fbteux; le consommateur est donc plus enclin \u00e0 faire des recherches avant de se d\u00e9cider. Cette recherche comprend la consultation des \u00e9valuations. Pour la personne qui lit les \u00e9valuations d\u2019autres clients, les \u00e9valuations positives favorisent la confiance et peuvent contribuer \u00e0 rehausser l\u2019achalandage. Par cons\u00e9quent, en tant qu\u2019entreprise de l\u2019industrie automobile, l\u2019une des strat\u00e9gies de marketing les plus efficaces consiste \u00e0 vous assurer que vous recevez de bonnes \u00e9valuations. Vous devez veiller \u00e0 ce que les \u00e9valuations de vos clients soient aussi \u00e9logieuses que possible. Id\u00e9alement, vous devriez vous efforcer d\u2019obtenir des \u00e9valuations positives sur toutes les plateformes, notamment sur Google, les m\u00e9dias sociaux, Yelp et votre propre site Web. \u00c9tant donn\u00e9 la valeur qu\u2019accordent les consommateurs aux \u00e9valuations positives, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 cr\u00e9er des t\u00e9moignages, des histoires de r\u00e9ussite et des vid\u00e9os \u00e0 partir de ces \u00e9valuations. Ce contenu peut ensuite \u00eatre publi\u00e9 sur votre site Web ou int\u00e9gr\u00e9 \u00e0 une campagne de publicit\u00e9 num\u00e9rique payante ou une campagne par courriel.<\/p>\n\n\n\n
R\u00e9f\u00e9rencement<\/strong><\/p>\n\n\n\nLe fait est l\u00e0 : le r\u00e9f\u00e9rencement, ou l\u2019optimisation des moteurs de recherche (SEO), est important. Pourquoi? Lorsqu\u2019il cherche quelque chose en ligne, le consommateur est beaucoup plus susceptible de cliquer sur un r\u00e9sultat de recherche en premi\u00e8re page. Par cons\u00e9quent, m\u00eame si vous avez une excellente strat\u00e9gie de marketing qui est pertinente pour votre public, personne ne la verra tant qu\u2019elle ne sera pas optimis\u00e9e. Le r\u00e9f\u00e9rencement est une op\u00e9ration complexe dont la complexit\u00e9 ne fait qu\u2019augmenter. Heureusement, il existe des outils en ligne qui peuvent vous aider \u00e0 renforcer le r\u00e9f\u00e9rencement afin que votre contenu soit class\u00e9 le plus haut possible dans les r\u00e9sultats. Parmi les r\u00e8gles de base du r\u00e9f\u00e9rencement, citons l\u2019ajout de mots-cl\u00e9s principaux dans votre contenu (d\u00e8s le d\u00e9but), l\u2019utilisation de liens internes vers d\u2019autres sites Web r\u00e9put\u00e9s, la r\u00e9daction de titres, de contenus et de descriptions uniques et le choix d\u2019images optimis\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n
Un autre conseil? Concentrez-vous sur le r\u00e9f\u00e9rencement local. En particulier si vous \u00eates un concessionnaire automobile, un magasin de pi\u00e8ces ou un atelier de carrosserie qui s\u2019adresse principalement \u00e0 une client\u00e8le locale, le marketing local est essentiel. Un moyen simple d\u2019optimiser votre pr\u00e9sence sur Google consiste \u00e0 remplir votre Profil d\u2019entreprise Google. Ce profil vous permet de partager vos coordonn\u00e9es, de consulter les \u00e9valuations et d\u2019optimiser votre pr\u00e9sence en ajoutant des mots-cl\u00e9s locaux.<\/p>\n\n\n\n
Campagnes de publicit\u00e9 payantes<\/strong><\/p>\n\n\n\nLe trafic organique, c\u2019est l\u2019id\u00e9al, mais en r\u00e9alit\u00e9, la plupart des entreprises automobiles mettent en \u0153uvre des campagnes publicitaires payantes (particuli\u00e8rement important si vos concurrents proc\u00e8dent ainsi). La publicit\u00e9 payante est un moyen instantan\u00e9 de faire conna\u00eetre votre contenu au plus grand nombre, que ce soit en publiant votre nom sur des pages ou des r\u00e9seaux sociaux o\u00f9 il ne figurait pas auparavant, ou en diffusant vos annonces aupr\u00e8s d\u2019un public plus vaste. Les campagnes payantes peuvent \u00eatre mises en \u0153uvre sur les moteurs de recherche, les plateformes de m\u00e9dias sociaux ou sous forme de banni\u00e8res publicitaires sur les sites Web. Avant d\u2019acheter des publicit\u00e9s payantes, r\u00e9fl\u00e9chissez aux m\u00e9dias les mieux adapt\u00e9s \u00e0 votre public et \u00e0 votre budget. Par exemple, si votre publicit\u00e9 s\u2019adresse \u00e0 un public jeune, il serait plus judicieux d\u2019acheter des publicit\u00e9s sur les m\u00e9dias sociaux que sur une banni\u00e8re de site Web, car les jeunes consacrent plus de temps aux m\u00e9dias sociaux. En d\u00e9finitive, pour mettre en \u0153uvre des campagnes payantes et efficaces, \u00e9tudiez les habitudes de navigation et d\u2019achat de votre public avant de cr\u00e9er l\u2019annonce.<\/p>\n\n\n\n
Marketing par courriel et par SMS<\/strong><\/p>\n\n\n\nLe marketing par courriel et par SMS est une autre tendance que les entreprises automobiles devraient suivre. Ces moyens de communication deviennent rapidement la norme entre les consommateurs et les entreprises; il est donc important d\u2019en profiter. Votre entreprise peut recueillir les adresses \u00e9lectroniques et les num\u00e9ros de t\u00e9l\u00e9phone de ses clients actuels au point de vente en demandant ces informations au moment du paiement. Les \u00ab aimants \u00e0 clients potentiels \u00bb peuvent aussi servir \u00e0 demander aux gens de partager leurs coordonn\u00e9es en \u00e9change d\u2019une offre ou d\u2019une transaction int\u00e9ressante. Quelle que soit la mani\u00e8re dont le client vous fournit son adresse \u00e9lectronique ou son num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone, veillez \u00e0 utiliser ces informations. Il existe de nombreuses strat\u00e9gies de marketing par courrier \u00e9lectronique et par SMS. Par exemple, vous pouvez envoyer une infolettre hebdomadaire ou mensuelle \u00e0 vos abonn\u00e9s, des renseignements sur les nouveaux mod\u00e8les, produits ou pi\u00e8ces d\u00e9tach\u00e9es, ou encore proposer des ventes exclusives ou des incitatifs, tout cela par SMS ou par courriel. Les SMS et les courriels deviennent des moyens de communication privil\u00e9gi\u00e9s et c\u2019est pourquoi les entreprises ne doivent pas h\u00e9siter \u00e0 s\u2019en servir pour rester pertinentes.<\/p>\n\n\n\n
Mots-cl\u00e9s<\/strong><\/p>\n\n\n\nLes mots-cl\u00e9s sont essentiels, que ce soit pour le blogue du site Web ou pour cr\u00e9er une campagne payante. C\u2019est pourquoi toute strat\u00e9gie de marketing automobile efficace en 2022 doit comporter des mots-cl\u00e9s soigneusement \u00e9tudi\u00e9s. Si vous n\u2019avez pas d\u2019expert en marketing \u00e0 votre service, utilisez un outil de recherche de mots-cl\u00e9s pour choisir les meilleurs mots-cl\u00e9s de votre campagne de marketing. Ces outils peuvent analyser l\u2019actuel contenu en ligne de l\u2019entreprise et vous montrer comment il se compare \u00e0 celui de vos concurrents. Il sugg\u00e9rera ensuite de nouveaux termes de recherche pour combler les lacunes de votre strat\u00e9gie actuelle. Certains proposent m\u00eame une liste de mots-cl\u00e9s n\u00e9gatifs qui vous aidera \u00e0 identifier les termes de recherche les moins pertinents. L\u2019utilisation des bons mots-cl\u00e9s peut dicter le succ\u00e8s d\u2019une campagne de marketing. Faites donc les recherches n\u00e9cessaires et choisissez judicieusement.<\/p>\n\n\n\n
M\u00e9dias sociaux<\/strong><\/p>\n\n\n\n\u00c0 part l\u2019achat de campagnes publicitaires payantes sur les m\u00e9dias sociaux, une pr\u00e9sence sur ces m\u00e9dias sociaux constitue l\u2019une des strat\u00e9gies de marketing automobile les plus importantes qu\u2019une entreprise puisse employer. Les consommateurs d\u2019aujourd\u2019hui sont presque aussi susceptibles de consulter les m\u00e9dias sociaux d\u2019une entreprise avant d\u2019acheter un produit que de chercher sur Google. C\u2019est pourquoi il est important que votre entreprise ait des comptes actifs sur toutes les plateformes pertinentes. Selon le public que vous visez, cela peut inclure Facebook, TikTok, Instagram, YouTube, Snapchat, etc. La cr\u00e9ation et la publication de messages sur les comptes de m\u00e9dias sociaux sont gratuites, ce qui en fait l\u2019une des strat\u00e9gies les plus \u00e9conomiques. Il est g\u00e9n\u00e9ralement recommand\u00e9 aux entreprises automobiles d\u2019adopter des plateformes multiples en raison des divers avantages qu\u2019elles offrent. Par exemple, Facebook s\u2019adresse \u00e0 un vaste public (surtout plus \u00e2g\u00e9), permet aux entreprises de partager du contenu textuel et multim\u00e9dia, et met l\u2019accent sur la publicit\u00e9 locale. Instagram et TikTok, en revanche, ont un public beaucoup plus jeune et sont ax\u00e9s sur le visuel, ce qui peut \u00eatre vital pour les entreprises automobiles qui cherchent \u00e0 publier une vid\u00e9o ou une photo montrant leur plus r\u00e9cent produit.<\/p>\n\n\n\n
Outre la possibilit\u00e9 de pr\u00e9senter vos offres, les m\u00e9dias sociaux sont un moyen pour les entreprises d\u2019entrer en contact avec leur public. Gr\u00e2ce aux commentaires, aux appr\u00e9ciations et \u00e0 des fonctionnalit\u00e9s telles que les sondages ou les questions, les entreprises automobiles peuvent conna\u00eetre les r\u00e9actions de leur public en temps r\u00e9el. Elles peuvent aussi r\u00e9pondre aux questions ou en poser pour en savoir plus sur leur client\u00e8le. L\u2019engagement aupr\u00e8s de votre public est tout aussi important que la r\u00e9gularit\u00e9 des publications. Plus vous interagissez avec vos clients, plus vous suscitez la fid\u00e9lit\u00e9 et la confiance. <\/p>\n\n\n\n
Offres uniques<\/strong><\/p>\n\n\n\nOffrir quelque chose d\u2019unique \u00e0 votre public est une autre tendance importante du marketing automobile en 2022. Pourquoi? Le march\u00e9 est sursatur\u00e9. La concurrence est f\u00e9roce, ce qui signifie qu\u2019il est essentiel de sortir des sentiers battus. Les activit\u00e9s de marketing automobile ont tendance \u00e0 se ressembler, comme les concessions qui proposent des soldes \u00e0 l\u2019occasion de No\u00ebl ou du Vendredi fou. Certes, il n\u2019y a rien de mal \u00e0 proposer de telles offres, mais elles ne suffisent pas \u00e0 vous d\u00e9marquer. Pour \u00e9laborer une offre unique, posez-vous des questions. Par exemple : \u00ab Que pouvons-nous offrir \u00e0 nos clients pour nous d\u00e9marquer de nos concurrents? \u00bb<\/p>\n\n\n\n
Parmi les offres de marketing uniques, citons les concours sur les m\u00e9dias sociaux (vous pouvez m\u00eame vous associer \u00e0 d\u2019autres marques pour offrir un grand prix), une offre \u00e0 dur\u00e9e limit\u00e9e destin\u00e9e \u00e0 un segment sp\u00e9cifique de la client\u00e8le (par exemple, 1 000 $ de rabais sur une voiture pour les nouveaux dipl\u00f4m\u00e9s universitaires) ou une collaboration sp\u00e9ciale avec une autre entreprise, voire une c\u00e9l\u00e9brit\u00e9 ou un athl\u00e8te local. Vous pouvez m\u00eame organiser un \u00e9v\u00e9nement qui incite les clients \u00e0 visiter votre \u00e9tablissement. Pour savoir si votre offre est unique, examinez ce que font vos concurrents, et faites quelque chose de diff\u00e9rent.<\/p>\n\n\n\n
Remarketing<\/strong><\/p>\n\n\n\nLe remarketing est une autre tendance importante du marketing automobile. Le remarketing, ou reciblage, permet aux entreprises d\u2019adresser des publicit\u00e9s \u00e0 certains utilisateurs pour leur rappeler une action sp\u00e9cifique. Cette forme de marketing est cruciale sur un march\u00e9 \u00e0 forte concurrence et o\u00f9 les consommateurs ont l\u2019habitude de comparer les produits de plusieurs sources. Le remarketing peut aider les entreprises \u00e0 conserver leurs clients potentiels en r\u00e9duisant les taux d\u2019abandon. Ces publicit\u00e9s servent essentiellement \u00e0 rappeler aux internautes qui ont r\u00e9cemment visit\u00e9 votre site Web le produit ou le service qu\u2019ils envisageaient et les guider ensuite dans le processus de suivi. Par exemple, certaines publicit\u00e9s peuvent proposer une offre exclusive. En d\u00e9finitive, les strat\u00e9gies de remarketing peuvent accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de la marque et aider l\u2019entreprise \u00e0 se d\u00e9marquer en ligne.<\/p>\n\n\n\n
Marketing traditionnel<\/strong><\/p>\n\n\n\nSi la plupart des strat\u00e9gies de marketing automobile de la pr\u00e9sente liste sont num\u00e9riques, il ne faut pas pour autant abandonner compl\u00e8tement le marketing traditionnel. L\u2019objectif consiste plut\u00f4t \u00e0 trouver un \u00e9quilibre entre le num\u00e9rique et le traditionnel. Par exemple, la publicit\u00e9 imprim\u00e9e et les spots t\u00e9l\u00e9vis\u00e9s sont toujours des formes viables de multim\u00e9dia. L\u00e0 encore, en fonction du public, ces m\u00e9thodes traditionnelles peuvent \u00eatre plus pertinentes que les campagnes payantes sur les m\u00e9dias sociaux. Ainsi, avant d\u2019abandonner les annonces imprim\u00e9es, examinez attentivement votre public et vos strat\u00e9gies de marketing actuelles et identifiez celles qui sont les plus efficaces. Vous pourriez \u00eatre surpris d\u2019apprendre que certaines m\u00e9thodes traditionnelles donnent des r\u00e9sultats similaires aux r\u00e9sultats des m\u00e9thodes num\u00e9riques.<\/p>\n\n\n\n
Annuaires<\/strong><\/p>\n\n\n\nLes Pages Jaunes sont sans doute une solution d\u00e9pass\u00e9e, mais on ne peut pas dire que les annuaires n\u2019existent plus. En fait, les annuaires num\u00e9riques sont encore d\u2019importants outils de marketing pour les entreprises automobiles. L\u2019inscription dans des annuaires en ligne renforce non seulement la cr\u00e9dibilit\u00e9 de la marque, mais peut aussi am\u00e9liorer votre classement dans les moteurs de recherche. Les consommateurs peuvent aussi trouver dans les annuaires des informations importantes sur votre entreprise, comme les horaires, l\u2019adresse, les services offerts et le site Web. Faites des recherches pour savoir quels sont les annuaires les plus pertinents pour votre public. Certains sont gratuits, d\u2019autres sont payants. En outre, veillez \u00e0 ce que vos informations soient toujours \u00e0 jour.<\/p>\n\n\n\n
Campagnes d\u2019appel<\/strong><\/p>\n\n\n\nUne derni\u00e8re tendance du marketing automobile dont les entreprises peuvent tirer parti est celle des campagnes d\u2019appel. Les campagnes d\u2019appels seulement, le suivi des appels ou les extensions d\u2019appels sont des strat\u00e9gies qui peuvent \u00eatre incroyablement efficaces. Certes, les SMS et les courriels sont importants, mais les appels t\u00e9l\u00e9phoniques sont utilis\u00e9s dans l\u2019industrie automobile depuis des d\u00e9cennies. Les clients potentiels ainsi contact\u00e9s se convertissent souvent plus facilement en acheteurs que ceux cibl\u00e9s par d\u2019autres moyens. Un exemple de campagne d\u2019appel que les entreprises du secteur automobile peuvent exploiter est celui des campagnes d\u2019appels seulement. L\u2019objectif est d\u2019inciter les clients \u00e0 vous appeler plut\u00f4t qu\u2019\u00e0 visiter votre site Web ou vos pages de m\u00e9dias sociaux. Parall\u00e8lement, les extensions d\u2019appel sont utilis\u00e9es num\u00e9riquement et permettent aux clients de visiter votre site Web ou de vous appeler. Les extensions d\u2019appel peuvent \u00eatre programm\u00e9es pour n\u2019appara\u00eetre que pendant les heures d\u2019ouverture, lorsque les repr\u00e9sentants sont pr\u00e9sents pour r\u00e9pondre au t\u00e9l\u00e9phone. Les ajustements des ench\u00e8res mobiles sont une autre fonction d\u2019appel li\u00e9e aux t\u00e9l\u00e9phones portables. Google permet aux entreprises d\u2019ajuster les ench\u00e8res mobiles pour attirer davantage de trafic mobile. Enfin, le suivi des appels est une autre fonction d\u2019appel que les entreprises automobiles devraient utiliser. Le suivi des appels, comme son nom l\u2019indique, consiste \u00e0 suivre l\u2019origine de tous les appels t\u00e9l\u00e9phoniques pour comprendre exactement d\u2019o\u00f9 provient votre retour sur investissement.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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